Ozon

Бесплатный калькулятор юнит-экономики Ozon

Прибыль и маржа на Ozon с реальными тарифами: комиссия по категории, логистика по кластерам, наценка за нелокальность, все налоги и НДС 2026.

Считать прибыль на Ozon →

✦ Регистрация в Wildbox за 1 минуту

Смартфон · FBO · Москва→МоскваOzon

Цена продавца20 000 ₽

Комиссия (27%) + эквайринг−5 700 ₽

Логистика + посл. миля−106 ₽

Себестоимость−9 000 ₽

Налог (УСН 6%)−1 200 ₽

Чистая прибыль3 994 ₽ · 20,0%

Удержания OzonСебестоимостьНалогПрибыль

Так калькулятор раскладывает цену по статьям - сразу видно, где теряется прибыль.

📦 FBO, FBS, realFBS 🗺️ Логистика по кластерам 🧾 8 налоговых режимов + НДС

Два инструмента в одном

Считайте экономику или подбирайте цену

Калькулятор Ozon работает в двух режимах - переключаются одной кнопкой.

Калькулятор юнит-экономики Ozon

Вводите цену и себестоимость - получаете чистую прибыль, маржу, ROI, долю Ozon в цене и точку безубыточности. Разбивка делит удержания Ozon и затраты вне Ozon - видно каждую копейку.

Калькулятор цены продажи на Ozon

Задаёте целевую прибыль или маржу - калькулятор обратным расчётом подбирает цену, при которой вы её получаете, с проверкой достижимости. Учитывает всю экономику: комиссию, логистику с последней милей, наценку за нелокальность, возврат, эквайринг и налоги с НДС 2026.

Преимущества

Учитываем всё, что удерживает Ozon

Удержания Ozon - комиссия, логистика, эквайринг, наценка за нелокальность - сверены с официальным калькулятором Ozon до копейки (расхождение 0 ₽). Итог считаем с учётом выкупа: логистика делится на процент выкупа, поэтому на низком выкупе расходы выше, чем в базовом калькуляторе Ozon.

✓
9 308 типов товаров. Точная комиссия по категории, схеме (FBO/FBS/realFBS) и ценовому сегменту: до 100 ₽ / до 300 ₽ / выше.
✓
Логистика по кластерам. 848 маршрутов между 28×31 кластерами, обратная логистика и обработка возврата при невыкупе, последняя миля до места выдачи.
✓
Наценка за нелокальность. 0/8/12% от цены, когда товар едет в другой кластер на FBO - то, что забывают все простые таблички.
✓
Хранение со спецтарифами. Бесплатные периоды по категориям (одежда/обувь - длиннее), сезонные окна и спецтариф 150/180 дней.

✓
8 налоговых режимов. УСН «Доходы» и «Д-Р», АУСН (обе базы), ОСНО для ООО и ИП (включая проф. вычет 20%), НПД 4/6%.
✓
НДС-реформа 2026. Базовая ставка 22%, льготные 10/0%, спецставки УСН 5/7%, отдельный НДС в себестоимости и вычет входящего НДС.
✓
Эквайринг 2026 с вычетом НДС. По ФЗ 425-ФЗ эквайринг облагается НДС 22% и идёт в вычет на ОСНО - мы это учитываем, многие калькуляторы нет.
✓
Сохранение расчётов, баллы и акции Ozon, шеринг, Excel. Корректно разводим цену продавца и покупателя, налоговую базу по полной цене реализации. Расчёт можно сохранить, поделиться по ссылке или выгрузить в .xlsx.

Зачем это нужно

С калькулятором и без него

Без калькулятора

Считаю по комиссии «как у всех 30%», а Ozon берёт по сегменту цены - цифры не сходятся.

Откуда взялась наценка за нелокальность? В табличке её просто нет.

НДС-реформа 2026, эквайринг, спецставки - голова кругом, считаю по-старому.

Продаю по всей стране, а почему в одних регионах минус - не понимаю.

С калькулятором Wildbox

Комиссия по вашей категории и ценовому сегменту - из базы 9 308 типов.Можно переписать вручную под ваш ЛК.

Наценка за нелокальность считается отдельной строкой по кластеру доставки.Видно, где локальная продажа выгоднее.

Все 8 режимов и НДС 2026 уже зашиты, эквайринг с вычетом учтён.Сверено с НК и официальным калькулятором.

Меняете кластер доставки - видите, как логистика и наценка меняют прибыль.Решение по географии на цифрах.

Примеры на цифрах

Условия, при которых можно обжечься

Три удержания Ozon, которые легко упустить. В каждом - что именно происходит и сколько это стоит в рублях. Калькулятор показывает такой риск заранее.

🗺️ Доставка в другой кластер

Та же продажа в Омск приносит почти на 60% меньше прибыли

На схеме FBO, когда товар едет покупателю в другой кластер (не туда, где он хранится), Ozon берёт наценку за нелокальность - процент от цены товара (0/8/12%). Для Омска, Оренбурга, Перми, Самары это 12%. Один и тот же смартфон, проданный в Москве и в Омск, даёт разную прибыль - только из-за географии доставки.

✓

Калькулятор считает наценку по кластеру доставки отдельной строкой - видно, где локальная продажа выгоднее и стоит ли везти товар в дальний регион.

Прибыль в Москве (локально)3 994 ₽

Наценка за нелокальность (12%)−2 400 ₽

Рост логистики в дальний кластер−9 ₽

Прибыль при доставке в Омск1 585 ₽

🏷️ Цена и сегмент комиссии

Комиссию нельзя посчитать «по средней»

Ozon берёт комиссию не плоской ставкой, а по ценовым сегментам, и зависимость не линейная: кроссовки до 300 ₽ - это 20%, а дороже 300 ₽ - уже 50%. Считать экономику «по средней комиссии 30%» - значит ошибаться, причём в обе стороны.

✓

Калькулятор подставляет точную ставку по вашему типу и цене из базы 9 308 типов, а не среднюю по рынку - и её можно переписать вручную под выгрузку из ЛК.

Кроссовки 250 ₽ (FBO)20% · 50 ₽

Кроссовки 1 200 ₽50% · 600 ₽

Кроссовки 3 000 ₽50% · 1 500 ₽

Ставка - из базы 9 308 типов✓

💳 Эквайринг и НДС 2026

На ОСНО эквайринг с 2026 уменьшает НДС

Эквайринг облагается НДС 22% (ФЗ 425-ФЗ) - и плательщик НДС на ОСНО принимает его к вычету наравне с комиссией и логистикой. Калькуляторы, которые этого не учитывают, завышают налог к уплате.

✓

По ФЗ 425-ФЗ этот НДС (22%) на ОСНО идёт в вычет наравне с комиссией и логистикой; в тарифе эквайринга 2,2% он уже учтён. Калькулятор считает это по редакции 2026 года.

Эквайринг 2,2% с ценыс НДС 22%

Старый расчёт - в вычет не идётНДС завышен

Наш расчёт - НДС к вычету−НДС

Налог по редакции 2026верно ✓

Проверить свой товар →

Ozon

Узнайте реальную прибыль своего товара на Ozon

Калькулятор и вся аналитика Ozon открываются после бесплатной регистрации в Wildbox.

Открыть калькулятор Мне нужен Wildberries →

FAQ по экономике Ozon

Частые вопросы

Это бесплатно? Зачем нужна регистрация?

Да, калькулятор бесплатный. Он входит в сервис аналитики Wildbox и открывается после бесплатной регистрации - вместе с анализом ниш, конкурентов и SEO. Это не пробный период: пользуйтесь сколько угодно, расчёт идёт прямо в браузере.

Чем «цена продавца» отличается от «цены покупателя», и при чём тут баллы?

Цена продавца - ваша цена с НДС и вашими скидками; от неё Ozon считает комиссию. Цена покупателя = цена продавца − баллы. Баллы (скидка Ozon) финансирует сам Ozon, продавцу их реимбурсируют, поэтому на выплату они не влияют. Баллы за скидки - деньги продавца, но Ozon их реимбурсирует (1 балл = 1 ₽), поэтому в калькуляторе они ≈ нейтральны к выплате и влияют только на цену покупателя (и эквайринг с неё). Налоговую базу баллы не уменьшают - доход признаётся по полной цене реализации.

Почему комиссия на FBO ниже, чем на FBS?

На FBO ставка вознаграждения обычно ниже, чем на FBS, но разрыв переменный - около 6 п.п. по большинству категорий (например, свечи: FBO 43% / FBS 49%). Для дешёвых сегментов ≤300 ₽ ставка единая (≤100 ₽ → 14%, 100-300 ₽ → 20%). У отдельных видов дешёвой одежды/обуви 301-1500 ₽ ставка обычно заметно ниже. Точную ставку по вашей категории сверяйте в ЛК - в калькуляторе её можно переписать вручную в поле «Комиссия».

Что такое «наценка за нелокальность» и когда она появляется?

Это плата за то, что товар едет в другой кластер, а не продаётся локально. Считается как % от цены товара (0/8/12%) и попадает в логистику - только на FBO и только когда кластер доставки ≠ кластер хранения. 12% - Омск/Оренбург/Пермь/Самара; 8% - большинство (Екб, СПб, Казань…); 0% - внутри своего кластера. Не применяется к исключениям (ювелирка, лекарства, КГТ), при менее 50 заказов FBO за 7 дней и при невыкупе. Эти проценты Ozon правит часто - сверяйте с ЛК.

Что считается при возврате и невыкупе?

При отказе/невыкупе товар едет обратно: Ozon берёт обратную логистику (= прямой тариф без наценки за нелокальность) плюс обработку возврата 15 ₽. В расчёте это отдельная строка «Возврат/невыкуп» = (обратная логистика + 15 ₽) × доля невыкупа ÷ выкуп. Прямую логистику и последнюю милю калькулятор тоже делит на выкуп - товар отгружается на каждый заказ, поэтому невыкупы размазываются на проданные единицы. Чем ниже выкуп, тем больше эти строки на проданную единицу.

Как считается хранение и когда оно почти ноль?

Хранение FBO = объём (л) × ставка (₽/л/день) × платные дни, где платные = дни на складе − бесплатный период. Бесплатный период зависит от категории (у одежды/обуви/аксессуаров обычно длиннее, есть спецтарифы 150/180 дней и сезонные окна). Для быстрооборачиваемого товара хранение ≈ 0 ₽. Ставки: обычный 2,5 · крупногабарит 0,10 · пожароопасный 0,60 · шины 0,14 · Казахстан 0,35 ₽/л/день.

Как считается налог и когда добавляется НДС?

УСН «Доходы» 6% - с дохода от реализации по отчёту комиссионера (не с суммы на счёте). База - цена продажи без НДС: у неплательщиков НДС это вся цена, у плательщиков - цена за вычетом НДС. УСН «Доходы минус расходы» 15% - процент с прибыли, но не меньше 1% с дохода. НДС платят на ОСНО, а также на УСН при доходе свыше 20 млн ₽ за год (база с 01.01.2026 - 22%; льготные 10/0% и спецставки УСН 5% при 20-272,5 млн / 7% при 272,5-490,5 млн). НДС начисляется на всю цену реализации, включая часть, погашенную баллами: баллы Ozon реимбурсирует продавцу, деньги приходят полностью, поэтому база НДС не уменьшается.

Эквайринг уменьшает НДС к уплате - это правильно? В других калькуляторах иначе

Да, для редакции 2026 года. До 01.01.2026 эквайринг был освобождён от НДС как банковская услуга (ст.149 НК) - вычитать было нечего. С 2026 льготу отменили (ФЗ 425-ФЗ): эквайринг облагается НДС 22%, и плательщик НДС на ОСНО принимает его к вычету наравне с комиссией и логистикой. НДС (22%) уже включён в тариф эквайринга 2,2% и на ОСНО принимается к вычету. Оговорка: вычет правомерен ровно настолько, насколько НДС выделен в УПД или «Отчёте о перевыставлении услуг» Ozon.

Калькулятор показывает убыток - что делать?

Значит, при этой цене после всех удержаний Ozon, себестоимости и налога вы в минусе. Посмотрите на чип «Безубыточность» - это минимальная цена, чтобы выйти в ноль. Или переключитесь на режим «Подбираю цену» и задайте целевую прибыль. Прибыль повышают: подняв цену, снизив себестоимость, увеличив выкуп, уменьшив объём упаковки или продавая локально (без наценки за нелокальность).

Насколько точны эти цифры?

Базовые правила и ставки - официальные, и мы постоянно обновляем тарифы под изменения Ozon: комиссии, логистику, наценки и налоги держим актуальными. Но итог всё же оценка: точная комиссия по категории, абсолютные ₽ логистики для товаров >300 ₽ и актуальная сетка наценок за нелокальность доступны только выгрузкой из ЛК и правятся часто. Используйте результат как ориентир и сверяйте ключевые строки с личным кабинетом Ozon.

Калькулятор юнит-экономики Ozon - расчёт прибыли и тарифов Ozon

Калькулятор Ozon от Wildbox помогает рассчитать юнит-экономику товара на Ozon: чистую прибыль, маржинальность, рентабельность и точку безубыточности. В расчёте учтены все удержания площадки - комиссия Ozon по категории и ценовому сегменту, эквайринг, логистика по кластерам, последняя миля, наценка за нелокальность, обработка возврата и хранение.

Инструмент поддерживает схемы FBO, FBS и realFBS. Калькулятор комиссии Ozon знает ставку по 9 308 типам товаров с разбивкой на 6 ценовых сегментов, а расчёт логистики строится на 848 маршрутах между кластерами хранения и доставки. Отдельная строка - наценка за нелокальность, которую упускают простые таблицы.

Полностью проработаны налоги: УСН «Доходы» и «Доходы минус расходы», АУСН, ОСНО для ООО и ИП, НПД и прогрессивный НДФЛ, а также НДС-реформа 2026 года (ставка 22%, льготные 10/0% и спецставки УСН 5/7%). Учтён эквайринг с вычетом НДС по ФЗ 425-ФЗ. Второй режим - калькулятор цены продажи на Ozon - обратным расчётом подбирает цену под нужную прибыль или маржу.

Калькулятор прибыли Ozon бесплатен и входит в сервис аналитики Wildbox вместе с анализом ниш, конкурентов и SEO. Чтобы начать считать юнит-экономику Ozon, зарегистрируйтесь в Wildbox.

Сколько процентов комиссия на Ozon

Комиссия Ozon зависит от категории, схемы (FBO, FBS, realFBS) и ценового сегмента товара - от 14% на дешёвых позициях до 50% в отдельных категориях. На FBO ставка обычно ниже, чем на FBS, но разрыв переменный (у многих категорий около 6 п.п.). Калькулятор подставляет точную ставку по вашему типу товара из базы на 9 308 типов и показывает её в рублях с продажи, а её можно переписать вручную под выгрузку из личного кабинета.

Как рассчитать логистику и доставку Ozon

Логистика Ozon строится по кластерам хранения и доставки: тариф зависит от объёма и маршрута. Дополнительно учитываются последняя миля, обработка возврата при невыкупе и наценка за нелокальность - процент от цены, когда товар едет в другой кластер. Калькулятор считает каждую из этих строк отдельно, поэтому видно, где доставка съедает маржу и где выгоднее продавать локально.

Калькулятор налогов и НДС для продавца Ozon

Инструмент считает налог продавца на Ozon по всем режимам: УСН «Доходы» и «Доходы минус расходы», АУСН, ОСНО для ООО и ИП, НПД и прогрессивный НДФЛ. Учтена НДС-реформа 2026 (ставка 22%, льготные 10/0% и спецставки УСН 5/7%) и вычет НДС с эквайринга по ФЗ 425-ФЗ - это позволяет корректно сравнить режимы и не переплатить налог.

Готовы посчитать прибыль на Ozon?

Регистрация занимает минуту и открывает калькулятор и всю аналитику Wildbox.

Создать бесплатный аккаунт Войти