Инструкция по работе с аналитическими данными Wildberries

• Оферта — это предложение заключить договор.
• Акцепт — это согласие на договор. Что считать согласием — указано в самой оферте. Это может быть оплата, подтверждение принятия условий и т.д.
• Договор = оферта + акцепт. Например, договор между Wildberries и продавцом признается заключенным после принятия оферты на портале, или после первой передачи товара (п. 1.2, пп. 1. 2. 3).

В этом подразделе находится вся информация по продаже цифровых продуктов, благодаря которой продавец может отслеживать аналитику по цифровому контенту. Чтобы рассчитать число проданных продуктов, необходимо:

1. Выбрать бренд;
2. Определить период поиска;
3. Нажать кнопку «Рассчитать».

Подраздел «Динамика оборачиваемости» является главным для продавцов. Он позволяет понять, какая продукция хорошо продается , как меняется спрос на конкретные товары в зависимости от времени, какие позиции имеются в наличии.

Анализ представляет собой таблицу (она разделена на ежедневную динамику и лимит оборачиваемости) и график. Данные о продаже продукции показываются в процентном соотношении и отражают общую оборачиваемость запаса.

Вертикальная шкала графика позволяет отслеживать товарооборот в конкретный временной период. При необходимости можно узнать спрос на товар в определенный день. Для этого достаточно навести курсор на нужную точку в графике. 

Важно: Улучшения продаж на графике отмечаются зеленым цветом, ухудшения — красным. 

На дополнительном графике (2) можно определить период расчета динамики оборачиваемости. Изменения, вводимые здесь (2), меняют показатели основного графика (1).

Дополнительным разделом в «Динамике оборачиваемости» является инструкция «Как работать с отчетом». При нажатии на одноименную кнопку открываются рекомендации по работе с графиком оборачиваемости (1). Здесь можно посмотреть обозначения различных показателей, а также получить советы по улучшению продаж.

В этом же разделе можно узнать подробную информацию по вопросу «Для чего нужен отчет» (2). Инструкция поможет научиться правильно работать с предоставляемой динамикой. 

В разделе оборачиваемости можно получить информацию по минимальной выручке с товаров для различных складов (1). Доступные для отгрузки склады подсвечиваются зеленым (2). Отгрузить товары можно только на склады, лимиты которых ниже текущей выручки продавца. 

Через этот раздел продавец может следить за изменениями ежедневной динамики товарооборота. Для удобства можно выбрать любой период (2). Все данные показываются в виде таблицы, состоящей из двух основных частей: 

1. Оборачиваемость (дни). Предоставляет необходимое количество дней для реализации среднего товарного запаса (1). 
2. Изменение. В данном разделе можно получить информацию о том, как изменился показатель оборачиваемости конкретного дня в сравнении с предыдущим (3).

Для удобства анализа таблицу можно выгрузить в формате Excel.

В подразделе «Лимит оборачиваемости» представлен максимальный показатель оборота для каждого склада (1) в зависимости от типа поставки (2).

Отгрузить продукцию можно только на те склады, на которых показатели лимитов выше текущей оборачиваемости поставщика. Для удобства пользователей такие склады подсвечиваются зеленым цветом. 

В правом верхнем углу раздела показана оборачиваемость партнера на сегодняшний день. 

Следующий раздел «Аналитики» — отчет по еженедельной динамике. Здесь можно рассмотреть подробный анализ продаж вплоть до прибыли с покупок и остатков на складе. 

Для удобства информацию можно отфильтровать по:

• Брендам (1);
• Складам (2);
• Периоду (3). 

Горизонтальная шкала графика является временной и отображает даты. Две вертикальные шкалы показывают сумму в рублях и количество товаров в штуках. 

В подразделе «Доля бренда в продажах» можно узнать об актуальном положении бренда среди других компаний, реализующих продукцию через Вайлдберриз. Здесь представлена доля бренда поставщика от общих продаж в конкретной категории, а также его рейтинг среди других продавцов. 

Для расчета данных необходимо выбрать нужный бренд и нажать «Рассчитать». Результатом автоматического расчета станет график, где горизонтальная шкала отображает даты, а вертикальная — рейтинг (место) бренда. 

Этот подраздел показывает, как продаются товары в различных городах страны, а также странах-партнерах (если бренд имеет право на реализацию продукции в них). Для просмотра данных достаточно выбрать подходящий период и нажать на кнопку «Рассчитать».      

Дополнительно во вкладке «Страны» находится таблица, в которой можно узнать:

• Какое количество товаров продано (1);
• Какое вознаграждение представлено за продажу конкретного товара (2);
• Соотношение продаж по регионам/округам (3).  

Все данные выводятся как для каждой отдельной страны, так и суммарно. 

Это общий подраздел, отражающий основные показатели продаж конкретного поставщика. Разделение данных по брендам и номенклатурам в этом случае отсутствует. Показатели, отображаемые в таблице, выбираются продавцом самостоятельно. Это могут быть:

• Продажи по оплатам (руб./шт.);
• Поступление (руб./шт.);
• Процент выкупа (%);
• Стоимость логистики (руб.) и т.д.

Чтобы настроить данные под себя, достаточно нажать на кнопку «Настройка таблицы» и выбрать наиболее интересующие показатели. 

В разделе «Забаненные номенклатуры» можно получить отчет по товарам, попавшим в бан. Для этого достаточно выбрать бренд и запустить расчет, нажав на кнопку «Рассчитать». Все данные будут отражены в виде таблицы с брендом, артикулом, наименованием товара и отделом. Узнать причины, по которым продукция может оказаться забаненной, можно с помощью кнопки «Почему товар попал в бан».

В отчете представлена информация о всех загруженных (после 24.11.2011) продавцом номенклатурах. С помощью кнопки «Настройки таблицы» здесь можно отфильтровать отображаемую информацию, выбрав необходимые показатели (бренд, размер, розничная цена и т.д.). Чтобы изучить отчет более подробно, рекомендуем заказывать его выгрузку в Excel или PDF, так как документ содержит очень много страниц, и переключаться между ними на сайте неудобно. 

В данном разделе можно получить информацию о том, насколько быстро продаются конкретные товары, а также узнать, доступна ли продукция для потребителя, находится она в избытке или недостатке. Выгрузить данные можно в формате Excel.

В данном разделе можно получить информацию о том, насколько быстро продаются конкретные товары, а также узнать, доступна ли продукция для потребителя, находится она в избытке или недостатке. Выгрузить данные можно в формате Excel.

С помощью этого раздела можно следить за количеством продукции, оставшейся на складе или находящейся в пути. Расчет производится автоматически. При этом поставщик может выбрать показатели, которые будут отображены в итоговой таблице (бренд, баркод, размер вещи и т.д.). Данные можно загрузить на ПК в виде файла Excel. 

Раздел предоставляет основную информацию по каждому складу: загруженность, статистика. 

На этой странице можно получить информацию о платной приемке за конкретный период.

На этой странице можно получить информацию о платной приемке за конкретный период.

Этот раздел позволяет узнать подробную информацию по стоимости начисленных за последний месяц услуг:

• Вознаграждение за продажи;
• Стоимость логистики. 

Отчет формируется каждый понедельник и отражает данные за прошлый месяц. 

«Продажи» — это отчет, в котором отображается основное движение реализуемого товара и его остаток. График показывает динамику продаж каждой номенклатуры за указанный временной промежуток. Все данные можно отфильтровать по бренду (1), договору (2), складу (3). В результате подсчетов выводится график, где горизонтальная шкала отображает даты, а вертикальная — количество (в шт.) и сумму (в руб.).

В разделе «Отчеты о продажах» можно заказать подробный отчет. Для этого достаточно выбрать интересующий период и нажать на «Заказать отчет». 

Документ формируется в течение 1 минуты, после чего его можно загрузить на ПК (в формате  Excel), или просмотреть онлайн.  

На графике продаж в отчете предоставляется информация по поступлениям, заказам, продажам по оплате. Горизонтальная ось отображает даты, вертикальная — сумму и количество товаров. Чтобы получить подробную информацию по конкретному дню, достаточно навести курсором мыши на нужную точку. 

В табличной части отчета продаж показываются:

• Основная информация по каждой номенклатуре (слева);
• Ключевые показатели — продажи по оплатам, вознаграждения и т.д. (справа). 

Отображаемые в таблице данные можно регулировать в зависимости от личных потребностей. Изменение показателей производится через настройки таблицы.