⚡ ОПЕРАТИВНЫЙ РАЗБОР И КАЛЬКУЛЯТОР ИЗМЕНЕНИЙOzon с 28 августа: комиссии выросли, но на 3 п.п. меньше объявленного. Что по итогу?
24 августа, после атак БПЛА на логистические центры, Ozon срезал объявленные тарифы за продажу на 3 п.п. - это ревизия официальной таблицы «28082026-3». Пересчитали её по всем 9 308 товарным типам на движке нашего калькулятора: к тому, что вы платите сегодня, комиссия всё равно растёт - просто заметно меньше, чем обещали в июне. Плюс отдельно посчитали, где логистика реально дешевеет с 28 августа.
-3 п.п.Ozon срезал объявленные ставки 24.08 - у 8 898 типов из 9 308
94%типов >300 ₽ - вознаграждение FBO всё равно выше сегодняшнего
+7,5 п.п.средний прирост ставки FBO (свыше 300 ₽) к действующей
После атак БПЛА на логистические центры (Чапаевск, Оренбург, Краснодар, Махачкала) Ozon объявил меры поддержки. Главная для юнит-экономики: тарифы за продажу с 28.08 снижены на 3 п.п. к тому, что объявляли в июне. Срок окончания меры Ozon не назвал.
Новое вознаграждение за продажу - уже в ревизии от 24.08. Товары дороже 300 ₽ дорожают почти везде и сходятся к общим ставкам: у 96% типов ставка FBO и FBS теперь одинаковая. Дешёвые сегменты растут одинаково на обеих схемах: до 100 ₽ 14% → 17%, 100-300 ₽ 20% → 23%.
Меняется правило «заморозки» тарифов логистики на 60 дней: теперь срок отсчитывается от даты анонса изменений, а не от даты заявки на поставку. Для заявок, поданных после анонса - заморозка сокращается до 45 дней.
Кросс-докинг на FBO и обработка/доставка на FBS дешевеют: обработка грузомест, отгрузка курьеру, доставка до покупателя - почти всё в минус по деньгам. Пожалуй, главный плюс во всём пакете.
Скидки за локальную продажу не будет. Ozon планировал с 30.08 давать -3 п.п. к вознаграждению за товар, проданный внутри своего кластера, но 24.08 заменил это безусловным снижением тарифа на 3 п.п.: «сможете поставлять товары в любые кластеры». Механику отменили до старта, в калькуляторе скидки нет - иначе выгода считалась бы дважды.
12 сентября
Размещение КГТ на складе: бесплатным остаётся только транзит - 21 день с даты приёмки, дальше платить сразу - но ставка ниже (0,08 ₽/л/день вместо 0,10 ₽). Кому лучше, кому хуже - зависит от того, сколько бесплатных дней вы обычно выбирали.
Калькулятор: вознаграждение за продажу до и после 28 августа
Выберите товарный тип, схему продажи и впишите цену - сравнение появится сразу.
Почему тут нет логистики, налогов и рекламы. Логистика по маршрутам тоже вырастет, но Ozon пока не публикует новые цифры по каждому направлению отдельно - только ссылку на таблицу. Здесь считаем только то, что реально можно посчитать по вашему товару: вознаграждение. Логистику (кросс-докинг, обработка, доставка курьером) разобрали цифрами ниже. Вся экономика целиком - в калькуляторе Wildbox: сейчас по действующим тарифам, новые ставки с 28.08 подхватит автоматически. Колонка «с 28 августа» здесь - официальная таблица в ревизии «28082026-3» от 24.08.2026, то есть уже с учётом снижения на 3 п.п.
Если тип встречается в нескольких категориях - в подсказке видно, в какой именно.
По цене определяем ценовой порог (до 100 / 100-300 / свыше 300 ₽) - от него зависит ставка.
realFBS у Ozon в таблице идёт одной ставкой на любую цену.
Выберите товарный тип и впишите цену - сравнение появится сразу
Примеры по категориям
Что Ozon забирает вознаграждением с одной продажи, до и после 28 августа - по ревизии от 24.08. Цена условная, для наглядности.
Логистика: что дешевеет с 28 августа
Здесь Ozon дал конкретные цифры «было → станет» по операциям обработки и доставки - в отличие от базового тарифа логистики по маршрутам, который отдаёт только диапазоном и таблицей. Разложили по всем схемам отгрузки.
Что меняется
Было
Станет
Δ
Ставки на обработку и доставку - за литр объёма или за отправление, в зависимости от строки. Выезд курьера и обработка на кросс-докинге - только FBO; обработка отправления и доставка курьером - FBS/Ozon Доставка.
Изменения нагрузки. Кому станет лучше, кому хуже?
Станет хуже
FBO-продавцы почти во всех категориях - у 94% типов дороже 300 ₽ ставка выше сегодняшней, в среднем на 7,5 п.п. Экономия FBO против FBS исчезла: после 28.08 ставки одинаковые у 96% типов, до этого совпадали у 1%.
Дешёвые товары на обеих схемах - до 100 ₽ ставка 14% → 17%, 100-300 ₽ 20% → 23% у 8 898 типов из 9 308. В июне обещали 20% и 26%, после ревизии 24.08 рост вдвое мягче, но он есть.
БАДы и витамины - 27% → 51% на FBO (+24 п.п.), самый резкий рост в выборке. Следом смартфоны: 27% → 47%.
Кто активно пользуется КГТ-размещением с бесплатными днями - с 12 сентября бесплатным останется только транзит - 21 день с даты приёмки, дальше платить сразу (хоть и по более низкой ставке).
Почти без изменений или в плюсе
FBS-продавцы с товаром дороже 300 ₽ - у 2 024 типов ставка стала ниже сегодняшней (запчасти для смартфонов 50% → 47%, кроссовки 55% → 52%), ещё у 1 246 не изменилась. Причина простая: надбавка FBS к FBO схлопнулась.
410 типов из 9 308 - ставки не тронули вообще: Ozon Fresh, стройка, авто- и мототехника со ставками от 0,25% до 36%. Их не коснулось ни июньское повышение, ни снижение 24.08.
Все, кто отгружает FBS/Ozon Доставку - обработка отправлений и доставка курьером дешевеют почти по всем сценариям, это частично компенсирует рост комиссии.
Вся экономика Ozon - в нашем калькуляторе Wildbox
Логистика, эквайринг, налоги, НДС и себестоимость - весь расчёт в одном окне. Сейчас он считает по действующим тарифам, а новые ставки с 28.08 появятся в нём автоматически - пересчитывать вручную ничего не придётся.
Разобрали официальную таблицу по всем 9 308 товарным типам: действующая редакция (по 27.08) против той, что вступит в силу 28.08 - в ревизии «28082026-3» от 24.08.2026, где Ozon срезал объявленные ставки на 3 п.п.
8 898типов из 9 308 получили минус 3 п.п. к объявленному
94%типов дороже 300 ₽ на FBO - ставка всё равно выше сегодняшней
+7,5 п.п.средний рост ставки FBO для товаров дороже 300 ₽
96%типов - ставка FBO и FBS теперь одинаковая (было 1%)
Снижение на 3 п.п. - это не отмена повышения, а его смягчение: сравнивать надо не с июньским анонсом, а с тем, что вы платите сегодня. По этой мерке на FBO дороже 300 ₽ ставка выросла у 94% типов (8 791 из 9 308), не изменилась у 5% и снизилась всего у 83. На FBS мягче: рост у 65%, снижение у 22% (2 024 типа) - надбавка FBS к FBO исчезла, ставки схлопнулись в одну. На realFBS роста нет только у 14% типов, средний прирост +4,8 п.п.
Дешёвые сегменты
До 100 ₽: 14% → 17%, 100-300 ₽: 20% → 23% - одинаково на FBO и FBS, у 8 898 типов. В июньской редакции обещали 20% и 26%, то есть плюс 6 п.п.; после ревизии 24.08 рост вдвое мягче.
Кому досталось сильнее всех
БАДы и витамины (для сосудов, ЖКТ, печени, суставов и т.д.): 27% → 51% на FBO (+24 п.п.) - самый резкий рост в выборке
Смартфоны: 27% → 47% на FBO (+20 п.п.)
Аккумуляторы и запчасти для ноутбуков: 37% → 47% на FBO (+10 п.п.)
Надувные матрасы: 43% → 52% на FBO (+9 п.п.)
Диваны: 42% → 51% на FBO (+9 п.п.), 46% → 51% на FBS (+5 п.п.)
А тут ставка даже ниже сегодняшней
Ватные диски, бумажные полотенца и салфетки: 55% → 52% и на FBO, и на FBS
Запчасти для смартфонов на FBS: 50% → 47%, при этом на FBO у них рост 44% → 47%
Кроссовки на FBS: 55% → 52%, на FBO наоборот 50% → 52%. Платья и футболки так же: FBS 54% → 52%, FBO 48% → 52%
410 типов из 9 308 не тронули вовсе - Ozon Fresh, стройка, авто- и мототехника со ставками от 0,25% до 36%
Источник - официальная таблица вознаграждения Ozon, ревизия «28082026-3» от 24.08.2026, против действующей редакции 15.07-27.08. Посчитайте свой товарный тип в калькуляторе ниже.
22-24 августа под удар БПЛА попали логистические центры в Чапаевске, Оренбурге, Краснодаре и Махачкале. 24 августа Ozon объявил пакет мер - вот что в нём есть.
Что влияет на юнит-экономику
Тариф за продажу с 28.08 снижен на 3 п.п. к объявленному - почти во всех категориях на FBO, FBS и realFBS. Это ревизия таблицы «28082026-3», по ней и считает калькулятор выше. Не тронули 410 типов авто- и мототехники, Ozon Fresh и стройки со ставками 0,25-36%.
Скидки за локальную продажу не будет. Ozon планировал с 30 августа давать скидку за размещение товаров на складах в разных регионах, но, по его словам, вместо этого просто снизит тариф за продажу на 3 п.п. без дополнительных условий - поставлять можно в любые кластеры. Выгода теперь безусловная и уже внутри ставок, поэтому отдельной скидки в расчёте нет: иначе она считалась бы дважды.
Остальное на юнит-экономику не влияет, но знать полезно
Не берут плату за размещение на пострадавших складах.
Отменены наценки за нелокальные продажи в кластерах с пострадавшими объектами.
Товары с закрытых складов перевозят бесплатно.
На FBS до 22.09.2026 не штрафуют за превышение индекса ошибок - по всей стране, срок обещают продлить при необходимости.
Для FBO-заказов в 38 регионах отключена постоплата.
Страховые выплаты - через «Ингосстрах».
Это мера поддержки, а не новый постоянный тариф: срок окончания Ozon не назвал. Считаем, что снижение действует с 28.08.2026 и до отдельного объявления - «навсегда» тут никто не обещал.
Сейчас: заводите заявку на поставку - и на 60 дней за товарами в ней закрепляются тарифы логистики и обработки нестандартного товара (FBO и Ozon Доставка), актуальные на день заявки. Меняются условия позже - на эту поставку не влияет.
С 28 августа срок «заморозки» отсчитывается не от даты заявки, а от даты анонса изменений:
Заявка создана до анонса (включительно) - работает как раньше: 60 дней от даты заявки, тарифы старые.
Заявка создана после анонса - новые тарифы начинают действовать на товары в заявке уже в день вступления изменений в силу, а не через 60 дней. Фактический срок «заморозки» для таких заявок - до 45 дней.
Логика Ozon: раз вы уже видели анонс в почте или личном кабинете - значит, знали, на каких условиях отгружаете. Практический вывод: если готовите крупную поставку и в кабинете/почте видите анонс будущих изменений тарифов - выгоднее завести заявку до объявления, а не тянуть.
Логистика 28 августа - все цифры
Ozon дал конкретные цифры «было → станет» по каждой операции - можно пересчитать, а не верить на слово.
Кросс-докинг на FBO
Выезд курьера: 700 → 546 ₽ (-22%)
Обработка на точке отгрузки (склад/СЦ, короб и палета): 0,15-0,75 → 0 ₽/л
Обработка при отгрузке курьеру: было отдельно короб 1,85 ₽/л и палета 2,45 ₽/л, станет единая ставка 1,55 ₽/л
Обработка отправления, FBS и Ozon Доставка
Самоприёмка в СЦ: 10 → 0 ₽ за отправление
Доверительная приёмка в СЦ (грузоместо с точным составом): короб 80 → 0 ₽, палета 175 → 0 ₽
ПВЗ и ППЗ: было фиксированных 30 ₽ за товар, станет 2% от стоимости, но не больше 45 ₽ - для товаров дешевле ~1500 ₽ это дешевле, чем было, а дороже - уже растёт (Ozon говорит, что для 86% товаров тариф выгоднее)
При отгрузке курьеру: 20 → 4,13 ₽ за отправление
Доставка курьером до покупателя, FBS и Ozon Доставка
За литр объёма: было по объёму отгрузки от 1,3 до 1,9 ₽/л, станет единая ставка 1,1 ₽/л
Выезд курьера: 700 → 546 ₽
Размещение КГТ, с 12 сентября
Ставка: 0,10 → 0,08 ₽/л/день (-20%). В июльском анонсе Ozon называл 0,04 ₽/л/день, потом ставку пересмотрели - считайте по 0,08 ₽. Бесплатным остаётся только транзит - 21 день с даты приёмки, дальше платить сразу, без периода бесплатного размещения. Если раньше вы укладывались в бесплатный период, для вас это может быть чистым удорожанием несмотря на более низкую ставку; если хранили дольше бесплатного периода - скорее всего в плюсе.
Материал канала Владлен Строкань - про WB и Ozon