⚡ ОПЕРАТИВНЫЙ РАЗБОР И КАЛЬКУЛЯТОР ИЗМЕНЕНИЙOzon с 28 августа: комиссии выросли, логистика местами подешевела. Что по итогу?
Разобрали новые тарифы Ozon по всем 9 308 товарным типам - на движке нашего калькулятора. Плюс отдельно посчитали, где логистика реально дешевеет с 28 августа.
86%типов >300 ₽ - вознаграждение FBO выросло
+6,3 п.п.средний прирост комиссии FBO (свыше 300 ₽)
0снижений комиссии на FBO свыше 300 ₽ - только рост или без изменений
Новое вознаграждение за продажу. На FBO/FBS/realFBS товары дороже 300 ₽ дорожают почти везде и сходятся к нескольким общим ставкам. Товары дешевле 300 ₽ на FBS - тоже дороже (+6 п.п.), на FBO - без изменений.
Меняется правило «заморозки» тарифов логистики на 60 дней: теперь срок отсчитывается от даты анонса изменений, а не от даты заявки на поставку. Для заявок, поданных после анонса - заморозка сокращается до 45 дней.
Кросс-докинг на FBO и обработка/доставка на FBS дешевеют: обработка грузомест, отгрузка курьеру, доставка до покупателя - почти всё в минус по деньгам. Пожалуй, главный плюс во всём пакете.
Размещение КГТ на складе: убирают бесплатные дни, платить начнут с первого дня хранения - но ставка ниже (0,04 ₽/л/день вместо 0,10 ₽). Кому лучше, кому хуже - зависит от того, сколько бесплатных дней вы обычно выбирали.
Калькулятор: вознаграждение за продажу до и после 28 августа
Выберите товарный тип, схему продажи и впишите цену - сравнение появится сразу.
Почему тут нет логистики, налогов и рекламы. Логистика по маршрутам тоже вырастет, но Ozon пока не публикует новые цифры по каждому направлению отдельно - только ссылку на таблицу. Здесь считаем только то, что реально можно посчитать по вашему товару: вознаграждение. Логистику (кросс-докинг, обработка, доставка курьером) разобрали цифрами ниже. Вся экономика целиком - в калькуляторе Wildbox: сейчас по действующим тарифам, новые ставки с 28.08 подхватит автоматически.
Если тип встречается в нескольких категориях - в подсказке видно, в какой именно.
По цене определяем ценовой порог (до 100 / 100-300 / свыше 300 ₽) - от него зависит ставка.
realFBS у Ozon в таблице идёт одной ставкой на любую цену.
Выберите товарный тип и впишите цену - сравнение появится сразу
Примеры по категориям
Что Ozon забирает вознаграждением с одной продажи, до и после 28 августа. Цена и объём - условные, для наглядности.
Логистика: что дешевеет с 28 августа
Здесь Ozon дал конкретные цифры «было → станет» по операциям обработки и доставки - в отличие от базового тарифа логистики по маршрутам, который отдаёт только диапазоном и таблицей. Разложили по всем схемам отгрузки.
Что меняется
Было
Станет
Δ
Ставки на обработку и доставку - за литр объёма или за отправление, в зависимости от строки. Выезд курьера и обработка на кросс-докинге - только FBO; обработка отправления и доставка курьером - FBS/Ozon Доставка.
Изменения нагрузки. Кому станет лучше, кому хуже?
Станет хуже
Одежда, обувь, мебель, товары дороже 300 ₽ - у 86% товарных типов на FBO и 84% на FBS/realFBS вознаграждение выросло, в среднем на 5-6 п.п.
FBS-продавцы с товарами дешевле 300 ₽ - у 94% типов ставка выросла ровно на 6 п.п., почти вне зависимости от категории.
Кто активно пользуется КГТ-размещением с бесплатными днями - бесплатных дней с 12 сентября не будет, платить начнут с первого дня (хоть и по более низкой ставке).
Почти без изменений или в плюсе
FBO-продавцы с товаром дешевле 300 ₽ - вознаграждение не меняется вообще (0 из 9 308 типов).
15% товарных типов дороже 300 ₽ - ставка вознаграждения не изменилась (уменьшений в выборке не нашли ни одного).
Все, кто отгружает FBS/Ozon Доставку - обработка отправлений и доставка курьером дешевеют почти по всем сценариям, это частично компенсирует рост комиссии.
Вся экономика Ozon - в нашем калькуляторе Wildbox
Логистика, эквайринг, налоги, НДС и себестоимость - весь расчёт в одном окне. Сейчас он считает по действующим тарифам, а новые ставки с 28.08 появятся в нём автоматически - пересчитывать вручную ничего не придётся.
Разобрали официальную таблицу вознаграждения по всем 9 308 товарным типам - текущая редакция против той, что вступит в силу 28.08.
86%типов дороже 300 ₽ на FBO - ставка выросла (7 966 из 9 308)
+6,3 п.п.средний рост ставки FBO для товаров дороже 300 ₽
94%типов дешевле 300 ₽ на FBS - ставка выросла ровно на 6 п.п.
0%типов дешевле 300 ₽ на FBO - там изменений нет вообще
Рост почти нигде не превращается в снижение: среди 9 308 типов на FBO для товаров дороже 300 ₽ мы не нашли ни одного, где ставка стала бы ниже - только рост (у 86%) или без изменений (у 14%). На FBS и realFBS картина такая же, только доля роста чуть ниже (84%) и средний прирост поменьше (4,7 п.п.).
Кому досталось сильнее всех
БАДы (для сосудов, ЖКТ, печени, суставов и т.д.): 27% → 49% на FBO (+22 п.п.) - самый резкий рост в выборке
Надувная мебель: 43% → 53% на FBO (+10 п.п.)
Аккумуляторы и запчасти для ноутбуков: 37% → 44% на FBO (+7 п.п.)
Диваны: 42% → 48% на FBO (+6 п.п.), 46% → 54% на FBS (+8 п.п.)
А тут почти без изменений
Платья и футболки (Одежда): 48% → 50% на FBO (+2 п.п.) - рост, но заметно меньше среднего по категории
Кроссовки: 50% → 50% на FBO и 55% → 55% на FBS - вообще без изменений
Электроника (запчасти для смартфонов): 44% → 44% на FBO - без изменений
Источник цифр - официальная сравнительная таблица вознаграждения Ozon (текущая редакция vs с 28.08.2026). Посчитайте свой товарный тип в калькуляторе ниже.
Сейчас: заводите заявку на поставку - и на 60 дней за товарами в ней закрепляются тарифы логистики и обработки нестандартного товара (FBO и Ozon Доставка), актуальные на день заявки. Меняются условия позже - на эту поставку не влияет.
С 28 августа срок «заморозки» отсчитывается не от даты заявки, а от даты анонса изменений:
Заявка создана до анонса (включительно) - работает как раньше: 60 дней от даты заявки, тарифы старые.
Заявка создана после анонса - новые тарифы начинают действовать на товары в заявке уже в день вступления изменений в силу, а не через 60 дней. Фактический срок «заморозки» для таких заявок - до 45 дней.
Логика Ozon: раз вы уже видели анонс в почте или личном кабинете - значит, знали, на каких условиях отгружаете. Практический вывод: если готовите крупную поставку и в кабинете/почте видите анонс будущих изменений тарифов - выгоднее завести заявку до объявления, а не тянуть.
Логистика 28 августа - все цифры
Ozon дал конкретные цифры «было → станет» по каждой операции - можно пересчитать, а не верить на слово.
Кросс-докинг на FBO
Выезд курьера: 700 → 546 ₽ (-22%)
Обработка на точке отгрузки (склад/СЦ, короб и палета): 0,15-0,75 → 0 ₽/л
Обработка при отгрузке курьеру: было отдельно короб 1,85 ₽/л и палета 2,45 ₽/л, станет единая ставка 1,55 ₽/л
Обработка отправления, FBS и Ozon Доставка
Самоприёмка в СЦ: 10 → 0 ₽ за отправление
Доверительная приёмка в СЦ (грузоместо с точным составом): короб 80 → 0 ₽, палета 175 → 0 ₽
ПВЗ и ППЗ: было фиксированных 30 ₽ за товар, станет 2% от стоимости, но не больше 45 ₽ - для товаров дешевле ~1500 ₽ это дешевле, чем было, а дороже - уже растёт (Ozon говорит, что для 86% товаров тариф выгоднее)
При отгрузке курьеру: 20 → 4,13 ₽ за отправление
Доставка курьером до покупателя, FBS и Ozon Доставка
За литр объёма: было по объёму отгрузки от 1,3 до 1,9 ₽/л, станет единая ставка 1,1 ₽/л
Выезд курьера: 700 → 546 ₽
Размещение КГТ, с 12 сентября
Ставка: 0,10 → 0,04 ₽/л/день (-60%). Но бесплатные дни размещения убирают - платить будут с первого дня. Если раньше вы укладывались в бесплатный период, для вас это может быть чистым удорожанием несмотря на более низкую ставку; если хранили дольше бесплатного периода - скорее всего в плюсе.
Материал канала Владлен Строкань - про WB и Ozon